خلاصه کتاب هر شغلی یک شغل فروش است
بخشی از کتاب هر شغلی یک شغل فروش است:
«اگر فکر میکنید فروش فقط مربوط به فروشندگان خودرو یا بیمه است، باید در این باور خود تجدیدنظر کنید. هر روز، در هر موقعیتی، همه ما در حال فروش چیزی هستیم: ایدههایمان در جلسات کاری، مهارتهایمان در مصاحبههای شغلی، پیشنهادهایمان برای انتخاب رستوران به دوستان، یا حتی متقاعد کردن فرزندانمان برای خوردن سبزیجات. فروش یک مهارت اساسی زندگی است که متاسفانه بسیاری از ما از آن میترسیم یا آن را نادیده میگیریم. اما واقعیت این است که توانایی متقاعد کردن دیگران و ایجاد ارتباط موثر، کلید موفقیت در هر حرفه و موقعیتی است."
"بزرگترین اشتباهی که افراد در مورد فروش مرتکب میشوند این است که آن را یک فرآیند یکطرفه میدانند که در آن فروشنده سعی میکند چیزی را به مشتری تحمیل کند. اما فروش واقعی کاملاً متفاوت است. فروش موفق زمانی اتفاق میافتد که شما اول گوش میدهید، نیازها را درک میکنید و سپس راهحلی ارائه میدهید که برای طرف مقابل ارزشمند است. این دقیقاً همان کاری است که یک پزشک خوب، یک معلم اثرگذار، یا یک مدیر موفق انجام میدهد. آنها همه فروشنده هستند، حتی اگر خودشان این را ندانند.»